Atelier Mestesugaresc - Hand Made
DE CE UN ATELIER MESTESUGARESC DE FAMILIE?
Fiecare om isi doreste sa aiba, sa foloseasca, sa cumpere si sa etaleze obiecte unice sau de serie mica, obiecte personalizate, obiecte facute manual, obiecte create de artisti renumiti, de mesteri sau ateliere recunoscute pentru calitatea produsele pe care le creaza, de persoane care cu daruire, pricepere si efort reusesc faca obiecte deosebite de cele de serie. Fiecare vrea astfel sa arate ca este o individualitate nu produsul unei matrite sociale, educationale, dogmatice, ca nu agreeaza uniformizarea mediului in care traieste, munceste si uneori se relaxeaza.
Chiar daca au aparut mai demult linii de productie complet automatizate, viitorul nu va fi dominat de intreprinderi computerizate care sa produca absolut toate obiectele pe care le folosim. Oamenii redscopera frumusetea obiectelor facute de mana semenilor lor, obiecte pe care se mai vad urmele uneltelor, obiecte care nu transmit mesajul perfectiunii uneltei digitale dar care sunt vii si poarta in ele mesajul mesterului care le-a trudit.
Sa nu se inteleaga gresit, nu neaga nimeni performantele aduse calitatii obiectelor si implicit vietii noastre de progresul tehnologic si nu dorim sa ne intoarcem la toporul de piatra cioplita, sa taiem painea cu un cutit din silex sau sa ne imbracam in pieile netabacite ale animalelor pe care tocmai le-am mancat. Este vorba de cu totul altceva, de obiectele pe care putem sa le producem in ateliere mestesugaresti de familie. Cred cu convingere ca in viitor acestea se vor dezvolta foarte mult in toata lumea pentru ca obiectele pe care le vor produce in serii mici sau unicate vor fi foarte diferite de cele de serie mare din multe puncte de vedere.
Intr-un atelier mestesugaresc de familie, resursele sunt foarte bine gestionate iar implicrea celor care muncesc este maxima pentru ca si profitul este, integral, al celor care il produc. Suna a comunism dar este adevarat si bun. Fiecare din cei implicati in atelier va avea aceiasi grija ca produsul muncii lor sa aiba calitatile necesare pentru a se vinde. Se vor implica in creatie, in tehnologia de fabricatie si o vor imbunatati permanent. Isi vor crea dispozitivele ajutatoare si o parte din unelte. Nu va exista nicio risipa de materiale pentru ca vor cauta sa optimizeze orice prelucrare a acestora iar din ceea ce se numeste generic pierderi tenologice, fie vor cauta sa produca altceva fie vor vinde aceste resturi de materialele celor care se ocupa de colectarea materialelor recuperabile. Unul din aspectele deloc de neglijat este faptul ca nimeni nu va fura. Poate ca suna brutal dar este un aspect deloc de ignorat cu care se confrunta mai toate companiile din lume.
Orice om lucreaza cu infinit mai multa daruire cand o face pentru el si familia lui impreuna cu familia lui decat atunci cand o face pentru o companie iar lui ii revine foarte putin din valoare de vanzare a obiectului creat. Sigur ca intr-o companie nu este preocupat decat de locul lui de munca, de ceea ce face efectiv. Nu este implicat in promovarea si vanzarea produsului muncii lui, in tehnologizare, in dezvoltarea pe termen mediu si lung, in elaborarea Planului de Afacere, in finantari, in cercetare si in cate si mai cate. Nu este implicat nici in creatia obiectului pe care il produce. Lucreaza mecanic opt ore pe zi, acelasi lucru in fiecare zi. Este un mic robotel, o rotita dintr-un mecanism economic.
Ca sa se inteleaga foarte bine trebuie sa constientizam ca:
Omul Este O Fiinta Creativa!
A incerca as-l transformi intr-un produs de serie care la randu-i face produse de serie, nu face decat sa-l departeze de natura sa creativa, sa-l instraineze, sa-i dea un sentiment profund de nemultumire care se va reflecta si asupra celor din jur, asupra familiei si relatiilor cu apropiatii. Cred cu toata taria ca munca de creatie din propriul atelier, care ocupa un loc si un timp important in viata oricarui mester este cea care ii trezeste acea Forta Interioara pe care o regasim in personalitatea sa, in obiectele pe care le creeaza, in viata sa si chiar in aspectul atelierului sau.
Cred deasemenea ca mare parte din stress-ul acumulat in oameni se datoreaza in cea mai mare parte imposibilitatii de a-si manifesta si materializa cea mai importanta coordonata a naturii a lor: capacitatea de a crea. Am fost cu totii creati asemenea Creatorului, dupa Chipul si Asemanarea Sa, nu? Si exact asta nu facem. Observatii pe cei care au prin natura meseriei lor libertatea de a crea. Sunt diferiti.
CE SE POATE CREA SI PRODUCE INTR-UN ATELIER DE FAMILIE?
Cel mai bine este sa faci ceea ce te pricepi mai bine. Nu cred ca exista limite inafara celor impuse de tehnologie, de necesarul de energie, de volumul de investitie. Sigur ca nu poti confectiona o naveta spatiala in garajul de langa casa sau nanoroboti pe masa din bucatarie dar poti face o multime de alte lucruri. Ei bine, aici ar trebui sa ne ajute si legislatia si sa fie mai putin restrictiva. Ca exemplu as putea spune ca toti am mancat prin vecini in copilarie, ca am primit coliva de la batranele care treceau prin fata blocului venind de la biserica sau prajiturele de la vecina de apartament. Nu cred ca a patit cineva ceva.
Anomalia este ca o persoana care stie spre exemplu sa faca un tort foarte bun, pufos, fara creme grele si indulcitori sintetici nu-l poate vinde nici vecinei de bloc si nici printr-o cofetarie. I-ar trebui atat de multe aprobari ca sa produca in propria bucatarie incat va renunta. Oare sa fie atat de periculos pentru sanatate tot ceea ce pregatim in bucatariile noastre de acasa incat nu-i putem servi si pe alti cu bucate alese cum se spune in basm? Pai daca-i asa, de ce nu ni se cere o autorizatie de functionare de la autoritatea sanitara ca sa ne prajim oua in propria tigaie, ca doar societatea este foarte grijulie cu sanatatea noastra? Nu? Sper ca lucrurile sa intre totusi pe fagasul firesc.
Exista si acum ateliere care produc mic mobilier, tamplarie, confectii, artizanat, vitralii, etc. Exista atelierele de creatie ale unor artisti. Nu sunt foarte multe. Cred ca aproape fiecare om stie sa faca ceva si poate crea intr-un domeniu sau altul. Sunt foarte multi oameni care ar dori sa intreprinda ceva si nu prea stiu de unde sa inceapa. Nu poti afirma ca stii sau nu stii sa faci un lucru pana nu incerci sa-l faci. De exemplu, prin garajele din fata si din spatele blocurilor se repara masini, se mai si modifica, se face tamplarie din aluminiu cu geam termopan, mobilier din PAL si cine stie ce activitati or mai fi. Daca s-ar putea legaliza aceste activitati in aceste spatii ar fi foarte bine. S-ar crea locuri de munca si ar mai scadea preturile pentru ca, asa cum am spus, profitul ramane integral in familie.
Daca vrei sa incepi o activitate mestesugareasca trebuie sa identifici mai intai cei mai importanti pasi pe care ii ai de facut.
Mai intai trebuie sa identifici foarte bine domeniul in care te pricepi si in care ti-ar placea sa creezi si sa produci. Observa ca in permanenta pun accentul pe cele doua activitati principale: Creatia si Productia. Chiar daca te-ai hotarat sa confectionezi o gama de obiecte pe care le mai produc si altii, cauta in permanenta sa le imbogatesti, sa le inobilezi, sa le dai o nota personala. Pune suflet in ceea ce faci si obiectele produse de tine vor fi vii, vor atrage tocmai prin aceasta calitate clientul si vei realiza vanzarea.
Chiar daca lucrezi doar impreuna cu sotul sau sotia, este foarte important ca toate obiectele pe care le creati si produceti sa poarte numele producatorului. Daca numele este insotit si de un semn grafic sau scrisul propriu-zis are o grafie aparte este si mai bine. Acest nume este extrem de important pentru ca intotdeauna clientul se va referi la acest cuvant atunci cand va recomanda mai departe. Poate fi numele tau, al atelierului tau mestesugaresc, al pisicutei voastre sau un grup de litere care nu inseamna neaparat ceva. Ai insa grija sa nu insemne vreo trasnaie intr-una din limbile de circulatie internationala. Verifici usor pe un dictionar online. Nu trebuie sa fie nici vreun brand. Deindata ce dispui de fondurile necesare protejeaza numele sub care produci la OSIM.
Un cuvant inregistrat la OSIM este o marca, un BRAND este cu totul altceva.
Brand-ul este un Atribut, o Calitate care se castiga in timp si este determinant(a) pentru succesul afacerii respective, a produsului si/sau serviciului oferite.
Clientii nu cumpara un produs ci un nivel de calitate/confort pe care l-au testat si acceptat in top-ul lor de valori si pentru care sunt dispusi sa plateasca un anumit pret. Cumpara ceva prin care si cu care se identifica, o imagine care ii face sa apartina unui aumit sistem de valori, unui anumit segment social, unui curent.
Marca devine Brand in momentul in care creatorul/producatorul/furnizorul produsului/serviciului respectiv asigura nivelul de calitate/prezentare o perioada lunga de timp. Calitatea de Brand a unui produs sau serviciu face ca Vanzarile sa fie in cea mai mare parte asigurate si ajuta Marketingul in activitatea de identificare a unor noi segmente de piata si de creare a politicilor specifice. Este usor sa castigi piata si sa vinzi daca ai un produs/serviciu recunoscute deja.
Totodata trebuie sa vezi daca este liber si domeniul cu numele respectiv pe internet si daca da, sa-l cumperi cu extensia pe care o doresti. Este bine sa ai in primul rand extensia .ro. Despre cum trebuie construit un site gasesti cateva informatii la:
http://www.bodyalchemist.ro/content/construiti-un-site-de-succes.htm
Sa luam un exemplu: Atelier de Machete.
Trebuie mai intai sa definesti exact ce anume doresti sa faci din acest domeniu. Sunt multe feluri de machete si daca n-ai lucrat in domeniu este destul dificil sa abordezi toate tipurile. Poti face spre exemplu machete pentru dezvoltatorii imobiliari. Va trebui sa lucrezi dupa planurile de arhitectura in principal dar daca obiectivul este situat intr-o zona montana va trebui sa lucrezi si dupa curbele de nivel si sa redai aspectul peisajului din zona respectiva. Te asigur ca nu-i atat de greu pe cat pare.
Vei avea nevoie de un anumit tip de miniutilaje, scule de mana si pe parcurs, iti vei confectiona zeci de dispozitive cu care sa te ajuti. Este o munca placuta si banoasa dar si solicitanta cateodata. Dupa ce faci o lista cu toate dotarile necesare vei afla si la cat se ridica investitia si trebuie gasita finantarea. Pentru inceput, pentru un miniatelier care poate functiona intr-un garaj te descurci cu 5.000 Euro. Ca sa poti obtine prima comanda trebuie sa te ocupi de imaginea de piata si sa te autorizezi.
Sa-i gasim prima data un nume atelierului, spre exemplu: 3D-Models. Cautam extensiile pe .com, .eu, si .ro si daca sunt libere le cumparam. Mergem la OSIM si inregistram marca 3D-Models si stim ca de la ora si data cand am depus dosarul la registratura beneficiem de protectie. In circa un an vom primi si marca si putem sa inscriem pe machete: Made by 3D-Models® . Ca sa poti incepe activitatea trebuie sa infiintezi o societate si aici te sfatuiesc sa apelezi la un avocat sau jurist dar sa discuti si cu viitorul contabil si sa alegi forma cea mai potrivita.
CINE SUNT CLIENTII TAI?
Cum am spus, in primul rand dezvoltatorii imobilari. Apoi, arhitectii si companiile de constructii. Te inarmezi cu carti de vizita si ii contactezi la targurile de profil. Este important sa dai carti de vizita si sa iei carti de vizita, sa discuti cu cei de la standuri, sa afli ce proiecte vor fi initiate in viitor si sa-ti oferi serviciile. Cauta sa obtii o intalnire dupa inchiderea expozitiei, si invata-ti prezentarea pe de rost. Vezi sa nu depaseasca 30 secunde. Este bine sa abordezi stilul asiatic, asculta cu atentie si cand prinzi momentul spune bine tintit ce vrei sa tina minte. Este util sa-ti pregatesti cu minutiozitate aceste interventii. Trebuie sa te comporti in asa fel incat interlocutorii sa doreasca sa te invite la o discutie. Esti si cel care vinde si cel care produce si nu este usor dar nimic nu se compara cu gustul placut al afacerii incheiate.
Fa-ti o lista cu companiile de proiectare si contacteaza-le. Poti obtine comenzi foarte bune si dupa ce realizezi prima macheta cu succes si o predai la timp, iti vor semna si contractele urmatoare. Este foarte important sa-ti creezi relatii durabile pentru ca cei mai buni clienti sunt cei pe care ii ai deja. Ei iti vor comanda in continuare pentru ca au fost foarte multumiti de ceea ce au primit. Daca ceri 5.000 Euro pe o macheta, clientii se asteapta sa primeasca o macheta de 5.000 Euro. Nu uita asta!
In timp atelierul va fi mult mai bine dotat si vei putea aborda machete mai complicate si machete si modele functionale de tip navo-, aero-, auto-. Activitatea poate fi completata cu modele industriale dar doar in a treia etapa cand vei avea un atelier foarte bine utilat si cu utilajele necesare. Domeniul se poate dezvolta foarte mult dar acum vorbim de atelierul de langa casa. Fiecare se va dezvolta intr-o directie sau alta, in activitati apropiate, exemplu in domeniul jucariilor.
Pe aceleasi principii simple putem crea diverse activitati profitabile pe care sa le desfasuram impreuna cu familia, facand ceea ce ne place si ceva la ce ne pricepem cel mai bine.
Iti Doresc Prosperitate!
Alte Idei de Afaceri :
http://www.bodyalchemist.ro/content/amenajari-interioare-si-exterioare.htm
http://www.bodyalchemist.ro/content/construiti-un-site-de-succes.htm
